LE guide pour booster la rentabilité de votre Airbnb à Marseille en 2026
- Tatiana Dafré
- 4 juin
- 8 min de lecture
Marseille reste l’une des destinations phares de la location courte durée en France, avec une demande toujours croissante en 2026. Pourtant, beaucoup de propriétaires peinent à maximiser leur rentabilité en raison d’une concurrence accrue, de la nouvelle règlementation, ou d’une gestion peu optimisée.
Chez TD Conciergerie, nous accompagnons chaque jour des hôtes à Marseille pour transformer leur bien en une source de revenus performante et pérenne. Nous avons regroupé nos principales bonnes pratiques dans un guide avec des astuces concrètes, inspirées de notre expertise terrain, pour augmenter vos revenus Airbnb tout en réduisant vos coûts et vos contraintes.
✨ Le saviez-vous ? Les biens gérés par des conciergeries professionnelles génèrent en moyenne 30% de revenus supplémentaires à leurs propriétaires
Le premier axe à étudier : optimisez votre annonce pour maximiser la visibilité et le taux d'occupation
1 - Des photos professionnelles, flatteuses
Mettez en avant la lumière méditerranéenne
Trop souvent les propriétaires voient le fait de prendre des photos comme une contrainte. Ils se dépêchent de le faire, peu importe la météo, l'heure etc. C'est dommage car cela ne met pas en valeur votre logement ! Les voyageurs recherchent des intérieurs lumineux et accueillants. Utilisez des angles larges pour montrer l’espace et des détails sur les équipements (cuisine équipée, terrasse, vue mer).
Ajoutez des visuels des points d'intérêt proches de votre logement
Une photo du Vieux-Port, de Notre-Dame de la Garde ou du Vélodrome en arrière-plan peut faire la différence. Les voyageurs ne connaissent pas forcément votre quartier, mais ils ont préparé leur voyage et connaissent les principaux points d'intérêt de la ville. Les mettre en avant, c'est aussi mettre plus de chances de votre côté pour louer votre logement.
Évitez les filtres trompeurs
Les voyageurs veulent voir la réalité. Des photos retouchées peuvent entraîner des déceptions et des avis négatifs par la suite, ce qui, in fine, pénalisera votre logement.
💡Comment faisons-nous chez TD Conciergerie ?
Chaque bien fait l'objet d'une session photo avec un photographe professionnel pour mettre en avant le logement. Ce coût est inclus dans nos services. C'est un investissement de long terme pour maximiser vos revenus.
2 - Un titre et une description percutants
Intégrez des mots-clés dans votre titre
Ils permettront rapidement aux voyageurs de connaître les principaux atouts de votre bien et attireront leur attention sur votre logement.
Exemples : "Appartement cosy proche Vieux-Port avec terrasse et parking", "Studio climatisé à 5 min de la plage – Idéal couple", "Villa ensoleillée avec piscine et climatisation"
Soyez précis
Mentionnez bien tous les équipements (machine à laver, climatisation, balcon, etc.) et les atouts du quartier (proximité des transports, restaurants, sites touristiques).
✨ Conseil : Vous pouvez créer des listes de recommandations (restaurants, commerces...) directement sur l'application Airbnb. C'est un service supplémentaire offert aux voyageurs qui peut faire la différence durant leur séjour.
3 - Un prix compétitif et dynamique
Utilisez des outils de tarification intelligente comme PriceLabs pour ajuster vos tarifs en temps réel selon :
La demande saisonnière (été, fêtes de fin d’année).
Les événements locaux (matchs de l’OM, festivals, concerts, évènements).
Les jours de la semaine (les week-ends sont souvent 10 à 20% plus chers).
Analysez vos concurrents
Comparez les biens similaires dans votre quartier et ajustez vos prix en conséquence. Si vous êtes 10% plus chers que la moyenne des logements comparables aux alentours, forcément les voyageurs vont préférer s'orienter vers d'autres biens.
A l'inverse, si vous êtes Super Hôte avec un logement très bien équipé et que vous êtes 10% en dessous du marché, vous perdez de l'argent.
Il faut donc régulièrement vérifier ce qu'il en est pour vous assurer d'être toujours au bon niveau de prix.
💡Comment faisons-nous chez TD Conciergerie ?
Nous sommes à 100% dédié à la gestion des biens de nos clients et nous suivons avec assiduité tous les évènements qui peuvent influencer les tarifs, à la hausse comme à la baisse. Quelques exemples concrets : - Un voyageur annule un séjour 48h avant son début, nous appliquons une promotion pour faciliter la relocation du logement.
- Jul annonce un concert ? Nous augmentons les tarifs pour les nuitées concernées. Nous avons ainsi une logique de tarification dynamique en perpétuelle évolution. Nous disposons de nombreux outils pour nous aider à optimiser les prix tout en garantissant un taux de remplissage important (en moyenne supérieur à 80%).
4 - Ne négligez pas les séjours longs
Le paramétrage de votre compte Airbnb est clé ! Peut-être ne le saviez-vous pas, mais vous pouvez appliquer des réductions en fonction de la durée des séjours, et nous vous conseillons de le faire !
Les séjours longue durée présentent de nombreux avantages :
taux de remplissage élevé
meilleur soin apporté par les voyageurs aux logements
C'est moins de ménage, moins de problèmes à gérer et moins de dépenses in fine pour des revenus identiques voire plus élevés !
✨ Conseil : Offrez un ménage à vos voyageurs en cas de long séjour, cela sera grandement apprécié et vous permettra d'obtenir de meilleurs avis
💡Comment faisons-nous chez TD Conciergerie ?
Le paramétrage Airbnb n'a pas de secret pour nous ! Nous appliquons des remises progressives en fonction de la durée des séjours pour être plus compétitif.
Nous offrons aussi des services complémentaires pour ces voyageurs : ménages additionnels, recharge de consommables, conseils sur les lieux d'intérêt à proximité (parking, restaurants, salles de sport etc).
5 - Évitez les nuitées vides
Ouvrez votre calendrier dès que possible
L'algorithme Airbnb favorise les annonces qui sont ouvertes sur de longues périodes. Si vous pouvez ouvrir votre calendrier sur 6 mois voire un an glissant, cela sera à votre avantage ! Outre cet avantage donné par Airbnb, il paraît évident que plus les voyageurs ont de temps pour réserver votre logement, plus il a de chance d'être choisi.
A l'inverse, si vous ouvrez aujourd'hui votre calendrier et attendez vos premières réservations la semaine prochaine, cela sera plus compliqué...
Proposez des promotions
Vous avez 5 jours sans séjour entre deux réservations de voyageurs ? Appliquez des promotions ! Il vaut mieux louer un peu moins cher ces nuitées que ne pas les louer du tout. Vous pouvez appliquer quelques jours avant la date fatidique une promotion de 15 voire 20% si la période est creuse.
Le deuxième axe de travail : améliorez l’expérience client pour des avis 5 étoiles
6 - Un accueil personnalisé et anticipé
Assurez-vous que les voyageurs aient bien toutes les informations dont ils ont besoin avant d'arriver dans le logement
Les infos pratiques (adresse, code d’accès, horaires de check-in)
Un guide local (vos coups de cœur : restaurants, plages, transports) que vous pouvez créer directement sur Airbnb
Et pourquoi pas une petite attention à l'arrivée dans le logement (bouteille de pastis, savon de Marseille, ou produits locaux)
Proposez des services additionnels
Ménage supplémentaire (surtout pour les longs séjours)
Location de vélos ou trottinettes électriques
Repas livré à domicile
7 - Une communication réactive et professionnelle
Répondez sous 1 heure aux messages sur Airbnb ou Booking.com.
Les voyageurs réservent souvent le logement le plus réactif et vous donnent de meilleures notes si vous répondez rapidement à leurs demandes.
Automatisez les réponses fréquentes (ex : "Où se garer ?", "Y a-t-il un ascenseur ?", "A combien de temps se situe votre logement de la plage la plus proche ?") avec des réponses préenregistrées.
Envoyez un message après son séjour pour remercier le voyageur et l’inciter à laisser un avis.
💡Comment faisons-nous chez TD Conciergerie ?
Nous avons automatisé et préparé toutes les étapes de l'arrivée des voyageurs à leur départ : message à la réservation, quelques jours avant l'arrivée, le jour de l'arrivée, la veille du départ et après le séjour.
Nos logements ont un guide pour l'arrivée, qui permet de s'assurer que les voyageurs ont toutes les informations nécessaires. Nous avons également des guides avec les bonnes adresses par logement et nous proposons des services complémentaires pour les voyageurs qui le souhaitent.
Troisième axe de travail : réduisez vos coûts sans sacrifier la qualité
8 - Automatisez le plus de tâches possibles
Serrures connectées pour éviter les remises de clés en personne lors du check-in/check-out
Ménage externalisé : négociez des tarifs préférentiels avec des entreprises locales pour un nettoyage rapide et efficace entre chaque séjour
Logiciels spécialisés pour automatiser l'envoi de certains messages
✨ Conseil : Chez TD Conciergerie, nous pouvons nous occuper uniquement du ménage et de la blanchisserie, si ce sont les seuls services dont vous avez besoin
9 - Optimisez vos dépenses
Achetez en gros les consommables (lessive, produits d’entretien, café) pour réduire les coûts
Équipements durables : Privilégiez du mobilier et des électroménagers robustes pour éviter les remplacements fréquents
Énergie : Passez aux ampoules LED et aux appareils électroménagers classe A+++ pour limiter les coûts d'énergie
Thermostats intelligents pour réduire les coûts de chauffage. Ce dernier conseil peut sembler anodin mais il a fait économiser près de 200€ par mois en période hivernale à l'une de nos propriétaires !
Enfin : optimisez votre fiscalité
LMNP au réel ou micro-bic ? Impossible de vous répondre sans connaître tous les éléments de votre profil, mais il faut se poser la question ! Chez TD Conciergerie, nous pouvons vous mettre en relation avec des professionnels qui analyseront avec précision votre situation pour vous apporter la meilleure réponse en fonction de votre cas particulier.
✨ Conseil : Faites-vous accompagner par un expert-comptable spécialisé pour choisir le régime le plus avantageux dans votre situation.
Quelques conseils complémentaires
Surfez sur les tendances 2026
Actuellement, la demande est en hausse pour :
Les logements éco-responsables (panneaux solaires, tri sélectif, produits bio)
Les espaces qui permettent le télétravail (avec une bonne connexion Wi-Fi et un bureau dédié)
Les séjours « slow travel » (voyageurs qui restent 1 mois ou plus)
Proposez de nouveaux équipements
Certains équipements sont indispensables à un bon référencement, mais d'autres, moins courants, apportent une véritable plus-value et différenciation sur le marché de la location courte durée à votre bien :
Climatisation
Parking privé un atout majeur dans les quartiers centraux
Lave-linge et sèche-linge pour les séjours longs
Spa/sauna
Rétroprojecteur et fauteuils inclinables pour suggérer des soirées cinéma
Tous les équipements qui permettent de proposer une expérience qui sort de l'ordinaire aux voyageurs seront valorisés.
Externalisez la gestion pour gagner du temps
Tous les conseils donnés précédemment sont faciles à appliquer lorsqu'on a du temps pour le faire. En revanche, lorsqu'on jongle déjà entre un travail, sa famille etc, cela peut s'avérer beaucoup plus contraignant. C'est pourquoi il peut être judicieux d'être accompagné par des professionnels. Une conciergerie Airbnb peut vous proposer une gestion complète ou partielle de votre logement en fonction de vos besoins : gestion de la communication, prix, annonce, ménages et blanchisserie, check-in/check-out etc. Elle dispose du temps et de tous les outils nécessaires pour suivre au mieux les tendances, vous conseiller et optimiser vos revenus. Le tout, en générant moins de stress pour vous.
Combien ça coûte ?
Forcément, si vous passez par une conciergerie, cela aura un coût. Néanmoins, ce coût sera bien inférieur à vos gains supplémentaires et vous y serez gagnant. Attention néanmoins à bien faire votre étude de marché et choisir un partenaire de confiance.
Les conciergeries facturent en moyenne entre 15 et 40% en commission. Chez TD Conciergerie, notre tarif est le plus bas du marché, avec 15% de commission et nos tarifs pour les ménages sont très compétitifs, en moyenne 10 à 20% inférieur à ceux des conciergeries nationales. Là encore, toutes ces économies sur nos tarifs sont des gains potentiels pour vous !
En conclusion, augmenter la rentabilité de votre Airbnb à Marseille en 2026 ne se fait pas avec une baguette magique, c'est le résultat d'un système minutieusement étudié, mis en place et répété à chaque séjour voyageur.
Ce système repose sur 3 piliers :
Une annonce optimisée (photos, description, prix)
Une expérience client irréprochable (accueil, communication, services)
Une gestion efficace (automatisation, réduction des coûts, respect des règles)
Si vous souhaitez être accompagné, n'hésitez pas à vous tourner vers des conciergeries professionnelles pour à la fois assurer un gain de temps pour vous, une meilleure rentabilité de votre activité et aussi offrir la meilleure expérience à vos voyageurs.
Vous souhaitez en savoir plus sur nos services ?
Contactez-nous au 0783270283 ou sur hote2022@outlook.fr
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